Vybudování a řízení obchodního týmu

Hlavní cíle projektu:
• Vybudovat obchodní tým, který bude schopen dosáhnout předem stanovených obchodních cílů zadavatele

Princip spolupráce:
• Společnost AZ-DIALOG plně participuje na rozvoji týmu obchodních zástupců, obchodníků nebo prodejců.
• Společně s manažerem tohoto týmu odpovídá společnost AZ-DIALOG za výběr, školení, dlouhodobé vedení, kontrolu a plnění obchodních cílů týmu
• Jedná se tedy o kontinuální práci s týmem - konzultace a koučování.
• Spolupráce je koncipovaná jako dlouhodobá

Stěžejní aktivity v rámci spolupráce:
• Vypracování obchodní strategie
• Vypracování personální strategie
• Analýza současného systému práce, motivace a odměňování
• Audit stávajícího týmu
• Výběr týmu
• Zaškolení nováčků
• Cílené vedení a motivování obchodního týmu
• Tréninky obchodních dovedností
• Koučing manažera týmu
• Práce v terénu – kontrola dodržování metodik
• Konzultace s obchodníky i manažerem
• Pravidelný report vedení společnosti - pracovávání periodických informací o činnosti týmu, hodnocení a analyzování vývoje, systémové návrhy a doporučení

Pravidelné aktivity zajišťované společností AZ-DIALOG, jsou rozděleny a specifikovány dle projektu na:

• Týdenní
• Měsíční
• Čtvrtletní