TRÉNINK OBCHODNÍHO VYJEDNÁVÁNÍ I. - II.

  • Lektor

  • Popis

    Ing. Tomáš Raška - lektor obchodních a komunikačních dovedností s vlastní praxí obchodníka

  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    Školící středisko Vyšehrad, Na Pankráci 30, Praha 4
  • Termín

  • Od – do:

    TERMÍN NA VYŽÁDÁNÍ

  • Doba trvání:
    1 den
  • Počet vyučovaných hodin:
    8
  • Cena *

  • Cena:
    3 950 Kč + 21% DPH
  • Popis ceny:

Popis kurzu TRÉNINK OBCHODNÍHO VYJEDNÁVÁNÍ I. - II.

VYJEDNÁVÁNÍ

Cíl: 
Porozumět tomu, co je to vyjednávání, že vyjednáváme prakticky stále, aniž bychom si to uvědomovali, a naučit se používat komunikační nástroje vedoucí nejen ke snazšímu dosažení našich cílů, ale také upevňující vztahy mezi lidmi.

Obsah: 

·         Definice vyjednávání

·         Různé koncepty vyjednávání

·         Kdy vyjednáváme

·         Výhra a prohra ve vyjednávání

·         Koncept výhra – výhra

·         Uvědomění si vlastních cílů

·         Zájmy a postoje

·         Emoce a racionálno ve vyjednávání

·         Tipy a finty na to, jak získat ve vyjednávání výhody bez poškození druhé strany

·         Skupinové vyjednávání

·         Aktivní naslouchání

·         Metody dotazování

·         Způsoby, jimiž můžeme mít jednání vždy pod kontrolou

·         Jednání ve složitějších situacích

·         Jednání s lidmi, s nimiž „nelze“ vyjednávat

·         Příčiny neúspěchu ve vyjednávání a jak jim čelit

Metody výuky: 
Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

  

POKROČILÉ VYJEDNÁVÁNÍ

Určeno pro: 
zkušené obchodníky a marketéry, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

Cíl: 
Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.

Obsah

·         Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání

·         Tipy a finty na to, jak získat ve vyjednávání výhody bez poškození druhé strany

·         Charakteristika vyjednávacích triků

·         Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné

·         Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim

·         Manipulativní otázky

·         Využití ticha

·         Extrémní požadavky

·         Argumentační triky

·         Salámová technika

·         „Hodný a zlý policajt“

·         Přesila, rozdělení týmových rolí

·         Triky s časem

·         A mnohé další triky


Metody výuky: 
Seminář je určen pro zkušenější vyjednavače a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Při individuální výuce se řeší situace z praxe účastníka. 

Lektor:
Ing. Tomáš Raška

 

Objednat účast na kurzu - TRÉNINK OBCHODNÍHO VYJEDNÁVÁNÍ I. - II.
Máte-li dotaz kontaktujte dodavatele kurzu.
Jméno:
Společnost:
Pozice ve firmě:
Text:
Počet účastníků (číslo):
E-mail:
Telefon:
Ulice:
Město:
IČ:
PSČ:
DIČ:
Kontrola proti spamu. Kolik je osm a jedna ? Součet zapište číslicemi.

Vyplněním formuláře poskytuji správci webu společnosti IVITERA a.s., Kafkova 16, 160 00 Praha, souhlas se zpracováním svých osobních údajů v nezbytném rozsahu za účelem zaslání vyžádané informace o nabídce vzdělávacích akcí společností IVITERA a.s. a pro zpřístupnění těchto údajů k zaslání vyžádané informace vhodným vzdělávacím společnostem. To vše v souladu se zákonem č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů.

Souhlas poskytuji dobrovolně na dobu neurčitou. Zároveň prohlašuji, že mnou uvedené údaje jsou pravdivé. Souhlas může být kdykoli odvolán.

Správce prohlašuje, že bude zpracovávat údaje v souladu s platnou právní úpravou a pouze k účelům, ke kterým mu byl poskytnut souhlas.

Odesláním formuláře souhlasím s obchodními podmínkami

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.