OBCHODNÍ DOVEDNOSTI PRO POKROČILÉ - staňte se expertem v prodeji / intenzivní trénink prodejního jednání

  • Lektor

  • Popis

    Ing. Jan Korbel - senior lektor, konzultant, kouč a certifikovaný facilitátor

  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
  • Termín

  • Doba trvání:
    1 den
  • Počet vyučovaných hodin:
    8

Popis kurzu OBCHODNÍ DOVEDNOSTI PRO POKROČILÉ - staňte se expertem v prodeji / intenzivní trénink prodejního jednání

Neprodávejte – motivujte zákazníka, aby nakupoval! Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete.

Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností lektora s obchodem pro B2C a B2B. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží. Výsledkem jsou zbytečně podávané nabídky, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek.

PŘÍNOSY

  • získání větší kontroly nad obchodním jednáním
  • vyšší efektivita jednání
  • lepší tah na cíl
  • expertní zvládnutí otázek
  • schopnost kriticky hodnotit vlastní rozhovory
  • zvýšení pravděpodobnosti prodeje, protože zákazník bude o prodeji jinak přemýšlel

Zkušení obchodníci v tréninku často říkají: „To je dobré…nikdy jsem to takhle ještě neslyšel“.

OBSAH

  • Jak připravit své myšlení na jednání
  • Fáze prodejního rozhovoru a jejich efektivní využívání (např.: uvolnění atmosféry - není důvod mluvit o dovolené; představení firmy - není důvod říci hodně informací; nabídka nesmí obsahovat domněnky; o každou informaci musí zákazník předem požádat apod.)
  • Videotrénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací
  • Expertní kladení otázek
  • Technika rámování pro nastavení pravidel rozhovoru, zesílení argumentů a prevenci námitek
  • Revize návyků obchodníka a jejich dopadů na efektivitu jednání
  • Detailní rozbor klíčových vět rozhovoru a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje 

LEKTOR

Ing. Jan Korbel - lektor a autor programu je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor několika úspěšných kurzů na téma prodej;
trenér, kouč a výkonný ředitel konzultantské společnosti se specializací na rozvoj organizací. 

METODY

Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků,  moderovaná diskuse, cvičení, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru.  Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje.

VYSOCE ÚČINNÉ
Program je koncipován jako vysoce efektivní a intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti (role klienta a obchodníka) a rozvíjí svou schopnost reflektovat (1-2 osoby poskytující zpětnou vazbu obchodníkovi). Rozvoj reflexe posiluje schopnost přenést nové poznatky do praxe, dodává motivaci k jejich udržení a umožňuje další rozvoj obchodníka bez podpory trenéra. Společnou prací ve skupině účastníci často objeví novou dimenzi spolupráce a jsou ochotni si v týmech dále pomáhat a poskytovat zpětnou vazbu i po návratu na pracoviště.

Objednat účast na kurzu - OBCHODNÍ DOVEDNOSTI PRO POKROČILÉ - staňte se expertem v prodeji / intenzivní trénink prodejního jednání
Máte-li dotaz kontaktujte dodavatele kurzu.
Jméno:
Společnost:
Pozice ve firmě:
Text:
Počet účastníků (číslo):
E-mail:
Telefon:
Ulice:
Město:
IČ:
PSČ:
DIČ:
Kontrola proti spamu. Kolik je deset a jedna ? Součet zapište číslicemi.

Vyplněním formuláře poskytuji správci webu společnosti IVITERA a.s., Kafkova 16, 160 00 Praha, souhlas se zpracováním svých osobních údajů v nezbytném rozsahu za účelem zaslání vyžádané informace o nabídce vzdělávacích akcí společností IVITERA a.s. a pro zpřístupnění těchto údajů k zaslání vyžádané informace vhodným vzdělávacím společnostem. To vše v souladu se zákonem č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů.

Souhlas poskytuji dobrovolně na dobu neurčitou. Zároveň prohlašuji, že mnou uvedené údaje jsou pravdivé. Souhlas může být kdykoli odvolán.

Správce prohlašuje, že bude zpracovávat údaje v souladu s platnou právní úpravou a pouze k účelům, ke kterým mu byl poskytnut souhlas.

Odesláním formuláře souhlasím s obchodními podmínkami

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.