Nákupní jednání

Úvod
Chcete zažít interakci, zkušenosti a profesionalitu? Pro současná nákupní jednání mezi dvěma a více stranami je nezbytná důkladná analýza situace, praktické uplatnění vítězné strategie a nalezení nejlepšího řešení. Ve vyjednávání nestačí jen znát, klíčové je umět znalosti a dovednosti používat. Proto se v tréninku plném praxe zaměříme na typické nákupní situace. Vyzkoušíte si, jak na komplikovaná jednání s monopolními dodavateli, zablokovaná jednání, vyjednávání pod tlakem a jednání ve slabé vyjednávací pozici. Přijďte se stát úspěšnějším nákupním vyjednavačem a zlepšete tak výsledky svých jednání s dodavateli

Cíle
Naučit se používat účinné vyjednávací taktiky a postupy pro zlepšení výsledků vyjednávání s dodavateli. Zdokonalit se v přípravě na vyjednávání a tím posílit svou pozici ještě před zahájením jednání. Absolvovat skutečná obtížná jednání a tím zvýšit svoji sebejistotu. Naučit se efektivně měnit strategii v průběhu jednání. Prohloubit umění vést efektivně jednání a dosahovat svých cílů.

Obsah
Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii. Správná analýza jako podmínka pro úspěšné vyjednávání. Strategie a postupy vyjednávání pro komplikované nákupní situace. Práce s cenou a dalšími parametry jednání – tipy a triky k získání většího dílu „koláče“. Síla týmového vyjednávání, řešení konfliktů a další vyjednávací dovednosti v nákupní praxi. Trénink skutečných situací, užitečná zpětná vazba a tvorba vítězných strategií pro Vaše jednání.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, případové studie, hraní rolí, práce ve skupině.

Určeno
Nákupčím, manažerům nákupu a dalším profesím, které vyjednávají s dodavateli.