Cíle kurzu
Nalézt a ověřit možnosti spolupráce na ICT projektech.Obsah kurzu
+ Identifikování byznys přínosů ICT řešení pro jednotlivé rozhodovatele+ Vytvoření plánu pro získávání důležitých informací+ Použití kvalitních otázekpro dosahování dohody+ Dobře zahájit ICT projekt u klienta tak, aby byl pod vaší kontrolouPředpoklady
Žádné, kurz je součástí modulu Prodej ICT řešení.**Určeno pro:** Obchodní a pre-sale konzultanty, account manažery.**Způsob vedení kurzu:** lektor využije dosavadní zkušenosti z praxe účastníků, doplní vlastními bohatými zkušenostmi a pomůže sestavit účastníkům reálně funkční nástroje pro otevření ICT projektů.
Studijní materiály
Účastníci dostanou vytištěné materiály ke školení.