Vyjednávání pro obchodníky – jak se bránit tlaku na cenu

Kurz lze realizovat prezenční i online formou.

Jak v současné době ustát tlak nákupčích na snížení cen a vyjít z toho jako vítěz

• Vím, jak uvažuješ. Očekávatelné strategie nákupčích pro dobu po skončení karantény: Otevřená kalkulace. Value engeneering. Cherry picking a další
• Tři cesty. Tři přístupy nákupčích ke mně jako k obchodníkovi. Podle čeho vybírá nákupčí tu pravou? Osobní a věcná rovina vyjednávání. Jak být úspěšný na obou rovinách?
• 9 kroků přípravy na vyjednávání o ceně: Účinný postup, jak eliminovat nepříjemná překvapení během jednání. Jak laskavě vnutit nákupčímu můj scénář?
• Tasíš kord? Čím ni může nákupčí pohrozit? Které z jeho postupů jsou nejúčinnější? Jak na ně zareagovat?
• První reakce. Jak reagovat na požadavek na snížení ceny? Formulace komplikující situaci a věty vedoucí k dohodě
• Betonový argument. Moje nejsilnější argumenty pro vyjednávání o ceně. Kdy je použít? Jaké formulace jsou nejúčinnější?
• Strategie rozumného ústupu. 6 postupů pro případ, že již opravdu musím začít cenu redukovat
• Slepá ulička. Nejčastější chyby obchodníků při žádosti nákupčího na slevu. Verbální i neverbální projevy nejistoty a jak se jich zbavit
• Trénink klíčových dovedností, aneb Těžko na cvičišti, méně krve na bojišti