ŘÍZENÍ PRODEJE přes nezávislé prodejní společnosti (Distribution Channel Management)

Popis kurzu na míru ŘÍZENÍ PRODEJE přes nezávislé prodejní společnosti (Distribution Channel Management)

Určeno pro
management, pracovníky obchodu, manažery distribuční cesty (Channel Managers), produktové manažery (Produkt Managers), tj. všechny, kteří mají zájem nahlédnout do řízení distribučního řetězce, který vede od výrobce ke konečnému uživateli.

Cíl:
Interaktivní formou si předvést vztahy mezi subjekty zapojenými do prodeje produktů/služeb, jejich vzájemné motivace a reakce.

Obsah:
* Interní konkurence uvnitř distribuční cesty a jak ji zvládat
* přímí obchodníci – nezávislí prodejci – zprostředkovatelé
* Plán prodeje a jeho řízení v heterogenním prostředí
* jak „donutit“ nezávislé společnosti prodávat
* řízení času a priorit (time management)
* Argumentace zaměřená na prodejce
* co chtějí slyšet zákazníci x co chtějí slyšet prodejci
* Nalezení „skutečného“ prodejce
* kde dostane informace potřebné pro prodej koncovému zákazníkovi

Metody výuky:
Interaktivní seminář, modelové situace.
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je osm a devět ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.