Strategic Negotiation Skills

  • Místo konání

  • Region:
    Online
  • Adresa:
  • Termín

  • Doba trvání:
    2 dny
  • Počet vyučovaných hodin:
    16

Popis kurzu Strategic Negotiation Skills

Strategic Negotiation Skills

Students will learn the essential strategies and techniques needed to guide negotiations from opening discussions through to a positive result. Students will leave with practical solutions to negotiating effectively.

CÍLOVÁ SKUPINA
Professionals involved in internal and/or external negotiations.

TÉMATA KURZU
After completing this course, students will be able to:
- Develop the necessary skills to negotiate like a pro
- Prepare for a negotiation applying best practices
- Utilize industry standard tools and techniques
- Create your Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
- Build common ground and consensus in your negotiation strategies
- Negotiate with experts to develop your skills for success

Nahoru
OSNOVA KURZU
1 - NEGOTIATION INTRODUCED
Identifying Integrative and Distributive Negotiation Types
Understanding the Three Phases of Negotiation
Strengthening Negotiation Skills

2 - PREPARING FOR YOUR NEGOTIATION
Establishing Personal Boundaries
Deciding on Your WATNA and BATNA and Negotiating Based on Them
Preparing and Sticking to Your Plan
Negotiation Strategies

3 - NEGOTIATION PROCESS FOR SUCCESS
Setting the Time and Place
Avoiding Negative Environments
Establishing Common Ground and Building Momentum
Creating a Negotiation Framework, Agreeing on Issues, and Maintaining a Positive Framework
Working through the Five Steps of Negotiation

4 - BEST PRACTICES
Starting Off on the Right Foot
What to Share and What to Keep to Yourself
Knowing What to Expect
Utilizing the Top Ten Negotiation Techniques
Managing an Impasse

5 - NEGOTIATION TOOLS & TECHNIQUES
Reviewing the Three Ways to See Your Options
Creating a Mutual Gain Solution
Agreeing on Wants – Working with What You Want and What They Want

6 - CONSENSUS & AGREEMENT
Building Consensus
Consolidating and Finalizing an Agreement
Controlling Your Emotions and Dealing with Personal Attacks
Walking Away When Necessary

Aktuální osnova kurzu se může lišit v závislosti na pobočce, která ho nabízí. Více informací vám poskytnou naši obchodní zástupci.
Objednat účast na kurzu - Strategic Negotiation Skills
Máte-li dotaz kontaktujte dodavatele kurzu.
Jméno:
Společnost:
Pozice ve firmě:
Text:
Počet účastníků (číslo):
E-mail:
Telefon:
Ulice:
Město:
IČ:
PSČ:
DIČ:
Kontrola proti spamu. Kolik je sedm a jedna ? Součet zapište číslicemi.

Vyplněním formuláře poskytuji správci webu společnosti IVITERA a.s., Kafkova 16, 160 00 Praha, souhlas se zpracováním svých osobních údajů v nezbytném rozsahu za účelem zaslání vyžádané informace o nabídce vzdělávacích akcí společností IVITERA a.s. a pro zpřístupnění těchto údajů k zaslání vyžádané informace vhodným vzdělávacím společnostem. To vše v souladu se zákonem č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů.

Souhlas poskytuji dobrovolně na dobu neurčitou. Zároveň prohlašuji, že mnou uvedené údaje jsou pravdivé. Souhlas může být kdykoli odvolán.

Správce prohlašuje, že bude zpracovávat údaje v souladu s platnou právní úpravou a pouze k účelům, ke kterým mu byl poskytnut souhlas.

Odesláním formuláře souhlasím s obchodními podmínkami

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.